看香港海港城年销售额超350亿是如何做到的(3)
2018-06-06 北京龙景园 龙景园 点击量：
据分析，服装、皮具用品、珠宝饰品及美容配饰等零售方面对租金的贡献率最大，儿童服装及运动服饰等对租金贡献率相对较小。
注：因租金随着众多调整，存在不可控因素，以上租金信息仅供参考
经营现状
租金收入90亿港元
据九龙仓发布的2014年业绩报告显示，香港海港城收入增加14%至89.96亿港元，其中商场部分收入56.74亿港元。此外，在2014年年底，香港海港城的市值已为1600亿港元，较2013年上升16%，占九龙仓集团营业资产的38%。
销售350亿占香港零售7.1%
由于内地的反腐倡廉运动导致奢侈品消费下降，加上欧洲、韩国和日本因货币兑港币和人民币的汇率持续下跌而对香港构成竞争，使香港的销售按年下跌 0.2%。另外,于2014年后期发生的“占领行动”更令零售市道雪上加霜。
香港海港城的表现再次在不利的零售市况中跑赢整体大市。总销售上升3.4%，达350亿港元，再度创下历史新高。香港海港城商场的收入增加16％，升至56.74亿港元。
特色巡演及活动，增强体验性
商场拥有表演及展览小场地，商场亦举办"Music in the City"，这是一个逢星期六、日邀请乐队或在商场内演奏乐曲。
香港海港城在圣诞节和农历新年等节日，都会把广场布置具有浓厚的节日气氛，而布置重点都放在近尖沙咀天星码头的入口。
经常举办主题文化活动，将一次促销展示作为一次作品展示，将艺术与商业在购物中心奇妙融合。
注意力营销与体验服务的趋势融合
作为香港最大的购物中心，香港海港城无疑担负着引领香港商业潮流趋势的重任，而这里，也自然成为了香港商业“注意力经济”的主战场。在积极引入极具时尚调性的商业展览的同时，也势必要考虑更加国际性和多样化的展览主题。选择在世界范围拥有众多粉丝，在多年龄层中保持极高人气的“蘑菇方吉”做为展览主题，是香港海港城夺取夏日注意力之战的核心策略。香港海港城所拥有的锁定潮流热点和舆论关键词的洞察力和执行力，也为商展成功奠定了优质的传播基础。
规划设计亮点
项目动线
外部动线交通：
广东道大多为国际一线品牌旗舰店，基本可以步行直入店铺；沿路四个地下停车场入口，分散车流。
内部动线：
平行动线——五大购物区：海运大厦、马可孛罗香港酒店商场、海洋中心、港威商场、星光行，呈T字型组合，购物区之间相互连通。
垂直动线——五大购物区各自有独立扶梯及垂直交通便利，形成区域闭合动线。
特色布局设计-美术馆
海洋中心二阶，开设了全港商场首个海景美术馆香港海港城美术馆，展出世界各地有实力的艺术家的作品。开幕作品为美国雕塑家WillClift的木枝雕塑和上海徐茂平的油画。
美术馆周边的海景露台还有雅座，可以在这里歇歇脚并欣赏维多利亚港湾景色。这种引入美术馆的做法也为购物中心带来大量的人流，取得良好的效果。
美陈设计
逢圣诞春节等盛大节日，香港海港城都进行节日主题装饰美陈设计，使项目变成嘉年华，给商场带来大量的人流。
附录：项目开发年表
包括五部分，最早的部份海运大厦于1966年落成，附设邮轮码头。整个建筑群则于1980年代成形。
1、海运大厦
•1960年，九龙仓集团决定将码头用地分批重新发展。
•1963年，九龙仓码头获香港政府资劣，斥资7,000多万元将原有的第一号码头重建为楼高4层的海运大厦，成为最早重建完成的建筑。
•1987年海运大厦迚行首次庞大翻新工程，形成现今的面貌。
•2003年海运大厦迚行第二次庞大翻新工程。
•2005年11月海运大厦外墙由粉红色变更为白色。
•2008年6月海运大厦进行第三次翻新工程，包括更换商场地下之地板、假天花、更换及新增四条扶手电梯。
2、海洋中心
•1977年海洋中心落成。
•2006年初，九龙仓以二亿港元为海洋中心一楼及四楼进行翻新工程。
•2007年将海洋中心二楼及三楼进行地板更换工程。
3、港威大厦
•商场前身是香港海港城的服务是住宅的仙桃阁、品兮阁、秀棠阁、桂芝阁及班桃阁，及旧海洋廊购物商场。
•1991年12月建筑物开始分阶段拆卸。
•1999年12月 港威大厦建筑工程正式完工。
4、香港海港城马哥孛罗香港酒店
•1969年马哥孛罗酒店开业。
5、星光城
星光城曾经是九龙仓属下之游客购物商场，其后被改建，1967年，改名为“九龙商业大厦”，之后再改名为星光行，2楼及3楼商场于2008年8月更名为星光城。
