马术运动在欧洲有数百年历史，如今已发展成较为完善的马术产业。有先进的技术、完整的产业链、专门的严谨而系统的组织架构、保证其正常运行的法律法规，并有和民众对其高认知度的支撑。

然而在中国，现代马产业才刚刚起步，它的发展潜力很大，但就现在来看，产业化、职业化还是一条艰难的道路，因为市场有待规范，群众认知度有待提升。

    差的不是条件，是理念

    在国内，人们对现代马产业的理解还停留在炒概念阶段。人员素质、经营理念以及配套设施都没有达到西方国家和港澳地区的水平。”

    十几年来，内地也一直在尝试培育自己的良种马，从品种引进、繁殖到训练，不惜花费重金，可非但没有成功，反而一直在退化。其实内地经营者拥有不错的先决条件，如资金充足，在内蒙古有优质的天然草场，也有一些条件不错的种马。但经营者用的是原始牧民式的饲养和繁殖方式，没有先进的理念和技术，所以培育不出良种马。

    北京这几年就开了60多家马术俱乐部。但内地俱乐部赚钱的不多，能维持就已经不错。很多俱乐部认为随便圈块地，牵几匹马来就可以开门做生意了，但效果不理想。主要经营和盈利还是以发展会员为主，会费几万到几十万元不等。如果俱乐部达不到这个水平，收入就将不敷场地、买马、养马以及人手的费用，结局只能是赔钱，或者回报比较缓慢。

    其次很多俱乐部，环境卫生情况很差，诚信有问题，即使是这样，骑乘一次的价格也不便宜。在国内的俱乐部，骑乘按鞍时收费，一鞍时是45分钟，每个鞍时大概二三百元，不是普通百姓所能接受的。即使有能力消费的中产阶层来了，花钱不少却得不到相应的服务和享受，所以俱乐部很难招来回头客。

    本末倒置的俱乐部经营

   国内俱乐部重视硬件，有些会所建得比欧美还要好。但软件，比如马的质量、驯马师的素质，这些核心的要素被忽略，相关的配套服务跟不上。建门面之前，必须要把组织架构建好。马房部、市场部、推广部，这三个职能部门很重要。
   正确的顺序是先建马房，然后是员工宿舍，搞好基础再建马场，最后是会所。在马房建设过程中就要开始挑马，决定在哪儿买、买什么样的马，人员招募也要同步——不光是管理层，服务人员也要及时到位。然而在国内将这个过程本末倒置：将会所装潢得特别豪华，而忽视了重要的基础设施建设，尤其是马房的建设。”

    以生活方式代替赛事推广

    大众对于马文化的认识还有待提高。

   国内的马术市场很广阔，但行业经营缺乏自律，没有一个机构能将各地的马行业发展整合起来，凝聚力不够。由于国内马行业市场不开放，国外的先进理念进不来，我们的技术跟不上，得不到国际马术联合会的认证，所以距离世界水平还很远。

    马术如果仅作为一项竞技赛事在中国的发展可能不会太顺利，应该将它作为一种高品质生活方式来推广。可以通过俱乐部和马术相关机构或企业，多开展相关活动，比如以体验营和沙龙的形式，让人们在互动和参与的过程中了解马文化，了解其文化内涵才能产生兴趣，有需求才是推动发展的前提。