全面解析儿童业态(分类|盈利模式|选址要求|市场)
2018-06-07 北京龙景园 龙景园 点击量：
一、儿童业态市场概况
1、近年来市场上越来越多的商场出现了儿童业态，且儿童业态的占比在增大
2、儿童业态虹吸效应，购物中心加大占比
朝阳大悦城引入了玩具反斗城、Mothercare、小鬼当佳综合店等20家品牌，已经将购物中心打造成一站式儿童城；
凯德MALL太阳宫店也将商场三层打造为儿童主题教育乐园，为周边家庭提供高品质亲子园地；
蓝色港湾开辟出2万平方米的儿童城，并引入了新加坡Motherswork、法国Orchestra童装、美国Rookie品牌集合店、七田真国际教育机构等品牌。
3、儿童业态的商家经营状况良好
4、案例分析
【重庆龙湖时代天街一期】
重庆龙湖时代天街一期定位于城市家庭时尚中心，主力业态为精品百货、国际快销服饰主力店、家居次主力店、婴童次主力店、精品电器、电玩、美食广场、IMAX影院。项目位于重庆市渝中区，2012年开业，总体量120万平方米，商业体量60万平方米。
重庆龙湖时代天街一期儿童业态商家总共5000平米，包括妈妈好孩子、小勇士探险乐园、十月妈咪、LittleBookworm小书虫、儿童故事、贝宁爱乐国际早教中心。龙湖时代天街儿童业态为商场聚集大量人气，开业仅一年就人气火爆。
儿童故事：在B1层层，儿童故事设置有8个场景，儿童衣服鞋子玩具等零售，淘气堡、玩沙子等游乐场所，大人们陪着孩子玩，玩淘气堡的、玩沙子的、亲子一起涂画的。儿童故事每天人流量达300-400人，很多家长会把小孩留在这里玩一下午。
小 勇士探险乐园：在B1层中庭，主要做的类似与企业户外拓展训练，单次58元/人，在有保护措施的条件下进行爬高、高空滑落作业，是一种亲子参与、培养孩子 在游戏活动中遇到困那自己想办法、团队合作的精神以及勇气。生意非常火爆，每天特别是周末都能看到很多小孩在这里玩乐。
重庆龙湖时代天街二期将引入重庆首个儿童职场公园——星期八小镇（占地5000平米分为多个主题场馆），并将儿童业态作为龙湖时代天街二期的一大亮点，划入四大主力店之一。
【上海仲盛世界商城】
上 海仲盛世界商城是集超市、百货、专业店、时尚零售、主题餐饮、休闲娱乐、儿童乐园于一身的一站式家庭体验消费中心。项目位于上海西南，地处莘庄核心板块， 于2009年开业，项目体量达30万方，其中儿童业态集中在3F和5F，总面积达2万方。上海仲盛世界商城儿童业态为商场带来大量人气，经营状况良好，且吸金能力强。
上海仲盛世界商城3F主要是儿童区、家电区、百盛购物区。其中儿童区主要以宝大祥为购物主体，该层主力店布置在商城南侧，形成幼教、学龄前教育、青少年教育以及儿童愉乐为主体的成长教育体系。
上海仲盛世界商城五层主要由特色大型业态分布，其中花卉市场、星期八小镇最为突出，以生活及儿童体验式场馆对外开放，促进了商场消费。
星期8小镇：国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所，专为3-13岁孩子打造的社会角色扮演的主题乐园。小镇营业面积近7,000平米，设有50余个体验场馆，涵盖8大社会领域的70多种角色扮演游戏。
5、市场小结
市场上出现了越来越多的儿童业态，且很受市场欢迎，经营情况良好，未来发展有潜力。
二、儿童业态特点
1、儿童业态的分类
2、儿童业态的盈利模式
儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出租等模式。
儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利，比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入，还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。
3、儿童业态的选址要求
4、儿童业态的市场竞争力
A.儿童业态招商不挑楼层和位置
由于儿童业态具有一旦成为顾客就有较强的客户黏性的特点，使儿童业态对选址不是很挑剔，各个楼层的边角地带或者最高楼层，甚至负一层都可以。
B.儿童业态吸引人气，形成持续规律性客群
C.连带消费多，能带动其他业态
一开始家长只是单纯陪孩子来消费，到后来也慢慢安排自己的一些活动，这样带动了周边相关的餐饮、成人商品零售等等其他的一些经营的项目，而且这样的联动销售效果非常明显。
D.体验为主，可以有效对抗电商
三、儿童业态存在的问题
1、缺乏明确定位
整体照搬国外的设计和运营模式，没有细致的分析国内消费者真正的心理需求，缺乏自身特点。
2、同质化严重
目前国内儿童业态同质化较为严重，游玩设施和模式相似。
3、收入方式较为单一
国外儿童业态场馆收入方式多，包含门票、广告、衍生商业、配套服务收入等等。而国内多半只有门票收入和零售收入。
四、儿童业态未来发展
1、逐渐形成全产业链的产品和服务
2、职业体验馆会越来越多
在未来几年内，儿童职业体验项目将在我国呈现井喷式发展，这样的态势也为新筹建的儿童职业体验馆提供了新的机遇与挑战。
3、奢侈品进入儿童市场
据了解，奢侈品牌Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷纷开拓中国的儿童市场，而森马(Semir)、361、ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也把儿童市场视新的利润增长点，儿童商机正成爲各商家新的竞争热点。
1、近年来市场上越来越多的商场出现了儿童业态，且儿童业态的占比在增大
朝阳大悦城引入了玩具反斗城、Mothercare、小鬼当佳综合店等20家品牌，已经将购物中心打造成一站式儿童城；
凯德MALL太阳宫店也将商场三层打造为儿童主题教育乐园，为周边家庭提供高品质亲子园地；
蓝色港湾开辟出2万平方米的儿童城，并引入了新加坡Motherswork、法国Orchestra童装、美国Rookie品牌集合店、七田真国际教育机构等品牌。
【重庆龙湖时代天街一期】
重庆龙湖时代天街一期定位于城市家庭时尚中心，主力业态为精品百货、国际快销服饰主力店、家居次主力店、婴童次主力店、精品电器、电玩、美食广场、IMAX影院。项目位于重庆市渝中区，2012年开业，总体量120万平方米，商业体量60万平方米。
重庆龙湖时代天街一期儿童业态商家总共5000平米，包括妈妈好孩子、小勇士探险乐园、十月妈咪、LittleBookworm小书虫、儿童故事、贝宁爱乐国际早教中心。龙湖时代天街儿童业态为商场聚集大量人气，开业仅一年就人气火爆。
儿童故事：在B1层层，儿童故事设置有8个场景，儿童衣服鞋子玩具等零售，淘气堡、玩沙子等游乐场所，大人们陪着孩子玩，玩淘气堡的、玩沙子的、亲子一起涂画的。儿童故事每天人流量达300-400人，很多家长会把小孩留在这里玩一下午。
小 勇士探险乐园：在B1层中庭，主要做的类似与企业户外拓展训练，单次58元/人，在有保护措施的条件下进行爬高、高空滑落作业，是一种亲子参与、培养孩子 在游戏活动中遇到困那自己想办法、团队合作的精神以及勇气。生意非常火爆，每天特别是周末都能看到很多小孩在这里玩乐。
重庆龙湖时代天街二期将引入重庆首个儿童职场公园——星期八小镇（占地5000平米分为多个主题场馆），并将儿童业态作为龙湖时代天街二期的一大亮点，划入四大主力店之一。
上 海仲盛世界商城是集超市、百货、专业店、时尚零售、主题餐饮、休闲娱乐、儿童乐园于一身的一站式家庭体验消费中心。项目位于上海西南，地处莘庄核心板块， 于2009年开业，项目体量达30万方，其中儿童业态集中在3F和5F，总面积达2万方。上海仲盛世界商城儿童业态为商场带来大量人气，经营状况良好，且吸金能力强。
上海仲盛世界商城3F主要是儿童区、家电区、百盛购物区。其中儿童区主要以宝大祥为购物主体，该层主力店布置在商城南侧，形成幼教、学龄前教育、青少年教育以及儿童愉乐为主体的成长教育体系。
上海仲盛世界商城五层主要由特色大型业态分布，其中花卉市场、星期八小镇最为突出，以生活及儿童体验式场馆对外开放，促进了商场消费。
星期8小镇：国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所，专为3-13岁孩子打造的社会角色扮演的主题乐园。小镇营业面积近7,000平米，设有50余个体验场馆，涵盖8大社会领域的70多种角色扮演游戏。
5、市场小结
市场上出现了越来越多的儿童业态，且很受市场欢迎，经营情况良好，未来发展有潜力。
二、儿童业态特点
1、儿童业态的分类
儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出租等模式。
儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利，比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入，还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。
A.儿童业态招商不挑楼层和位置
由于儿童业态具有一旦成为顾客就有较强的客户黏性的特点，使儿童业态对选址不是很挑剔，各个楼层的边角地带或者最高楼层，甚至负一层都可以。
一开始家长只是单纯陪孩子来消费，到后来也慢慢安排自己的一些活动，这样带动了周边相关的餐饮、成人商品零售等等其他的一些经营的项目，而且这样的联动销售效果非常明显。
D.体验为主，可以有效对抗电商
三、儿童业态存在的问题
1、缺乏明确定位
整体照搬国外的设计和运营模式，没有细致的分析国内消费者真正的心理需求，缺乏自身特点。
2、同质化严重
目前国内儿童业态同质化较为严重，游玩设施和模式相似。
3、收入方式较为单一
国外儿童业态场馆收入方式多，包含门票、广告、衍生商业、配套服务收入等等。而国内多半只有门票收入和零售收入。
四、儿童业态未来发展
1、逐渐形成全产业链的产品和服务
在未来几年内，儿童职业体验项目将在我国呈现井喷式发展，这样的态势也为新筹建的儿童职业体验馆提供了新的机遇与挑战。
据了解，奢侈品牌Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷纷开拓中国的儿童市场，而森马(Semir)、361、ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也把儿童市场视新的利润增长点，儿童商机正成爲各商家新的竞争热点。
