1、借资源，解决“特色”问题

做生态农庄，有特色才能形成标杆性的品牌。而特色上哪儿去找呢？我们可以“借力打力”，先从公共资源方面下功夫。各个地区都有自己独特的资源，包括产地资源和品类资源，要善于去发掘、抢占先机。

除深加工食品外，绝大多数农产品具有天然的产地属性和品类属性，也就是说，产品质量和特色是由产地和品类决定的。就像黄岩出蜜桔，安吉笋干好。这些农产品会因为产地的不同而出现品质差异或者特色偏差。因此，农业品牌，必须首先抢占公有的优质和特色产地资源，将其“据为己有”。

一句话，在地域名品上做品牌，必须站在地域名品资源的肩膀上创造新品牌，把品牌做成品类中的正宗代表！否则，到时候市场做大了，自己被假冒伪劣搞垮了，也是白忙活一场。

2、找灵魂，解决吸引力问题

主题和定位是生态农庄的灵魂。在休闲农庄服务项目严重同质化的今天，要想在众多不同规模的休闲农庄中脱颖而出，就要让游客认知你农庄产品背后的故事，以及你的农庄项目给他带来的体验满意。

农庄的定位差别主要来自于农庄本身所具有的功能、质量等一般性状。在农庄产品严重同质化的时代，更重要的是农庄产品故事、开发产品的农庄形象、农庄或其产品所体现的感情色彩、文化内涵、服务以及农庄服务项目给消费者带来的精神享受或利益。

3、做产品，解决玩什么的问题

如果没有“ 好产品 ” ，打造生态农庄的品牌就是一句空话。传统型的农家乐产品已不能满足现代人对于品质的需求。那如何做出高品质产品呢？

选好产品

在休闲农业行业范围内，选择适合自己生产或经营的产品大类。也就是确定自己所要经营的支撑产业，如土特产加工、水产加工、渔业、牧业、林业等。

在所选定的产品大类中筛选符合自身农庄要求的产品，充分考虑到产品的特性，找到产品的切入点。切入点可以来源于农庄自身的特色、主题，可以从原料上找，还可以跳出产品的概念和传统思维的圈子去找等等。

从区域品牌做起

品牌都是从无到有、从小到大发展起来的，做品牌先要在本地打开市场、打响名气、积累人气。这就要求我们认真分析研究区域市场，包括市场容量、消费者购买力和购买习惯、对产品的接受度等，然后运用多维度的营销方式，要集中各种营销方式，在区域内让品牌深入人心。

产品升级才能卖出高价

体验式、娱乐化产品更受欢迎。重视游客参与，设计体验活动。将游客融入情境，感动其视、听嗅、味、触觉，使其产生美好的感觉，这将是未来休闲农场在竞争中取胜的关键。娱乐性、趣味性强的产品才能吸引口味多变的游客，创新产品的游乐方式，让游客在美景如画的环境中玩的尽情尽兴。

融入养生理念。生态农庄是提供市民暂时脱离家庭与工作束缚的“第三空间”，健康的食材、宁静舒心的环境是都市人对农庄情有独钟的原因，也是养生的一种方式。生态农庄产品须迎合都市人养生的需求。

深加工让农产品彻底与众不同

农产品市场是个天生高度同质化市场，常见的产品其产品价值和附加值都低，越是生鲜食品，同质化越是严重。对产品进行深加工，改变产品原始形态，大幅度提升产品的附加价值，可以使原来相同的产品变得彻底与众不同。

产品做品牌的难度与加工深度成反比，即随着加工程度越来越深，做品牌的难度逐渐降低，反之亦然。冷鲜肉做品牌的难度很大，可是把鲜肉深加工做成火腿肠，做品牌就相对容易得多；同样，新鲜的蔬菜水果做品牌的难度很大，经过深加工后，蔬菜水果罐头、果蔬片做品牌就相对容易一些。

内在品质差异化是竞争制胜点

（1）从种养方式和品种改良入手。有的品种会带有独特的外在差异性，这是这类地域特产备受消费者追捧的原因之一。经营者要擅于将这些产品独特的差异性与品牌相连，使之成为自己品牌的特征，像标签一样成为消费者辨识的依据。

同样是猕猴桃，新西兰从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果。目前新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28%，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。

（2）挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播。如果产品本身现成的差异化不足，那么需要下功夫挖掘，在产品和品牌价值上制造出不同。

盛产大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义，通过并不复杂的技术让桃子长成寿星的模样，一个就能卖到100元的高价。

4、做文化和故事，增强品牌印象

（1）“故事”永流传

品牌故事是一个品牌向消费者传递品牌诉求的载体，没有故事的品牌不能称其为名牌，充其量只代表一个符号、一个名称。几乎所有的经典品牌都有自己的“故事”。而正是因为这些广为流传的“品牌故事”让消费者乐意“从一而终”。

设计一个让人感兴趣的农庄品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，并且与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。

例如，艾维农园以故事为卖点，宣传文案里随处可见“唯美”、“诗意”的字样，召集的义工里知识青年很多，再以他们的故事传播故事，形成了广泛影响。

（2）文化是品牌根基

饮食承载着文化，文化影响着饮食。农庄产品从农庄地头来到农庄餐饮厨房餐桌，要想卖得多卖得贵卖得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。

与生态农庄产品相关的文化资源包括：消费者认知、消费习惯和饮食习俗，比如食品概念、饮食习俗、口味方法，诸如南甜北咸，中辣西酸就是这种资源，还包括人文历史资源，比如产品传说，名人故事等。

5、定战略，解决产业发展方向问题

作为生态型休闲农庄，农业仍是核心产业基础，因此农业应当继续作为园区的主导产业，而农业休闲旅游，乃至旅游地产项目，均是由农业这一基础产业衍生而来的，不应当“反客为主”。

对旅游产业和房地产产业的开发与引入，应遵循“农业为基础，旅游创品牌，地产求收益”的原则，分期投资，逐步发展。农业作为基础产业，坚持“公司+基地+农户”的农业经营模式。在此基础上，再通过休闲旅游的开发，打造时尚、精致的农业产业链以及农业品牌，提高农业产品的附加值。

旅游业则以园区内的特色旅游资源为依托，分期投资，打造独具特色的旅游项目，做好一项是一项，不搞重复建设；建立专业团队管理旅游工作，形成自己的农庄休闲旅游客户社群，打造旅游品牌。由于房地产的投入较大，因此应放到后期发展，通过争取扩大建设用地面积和旅游拉动土地价值两大手段，撬动房地产业开发。

6、重口碑，维护品牌核心价值

一个品牌最中心、 最独一无二 、 最不具时间性的要素通常表现在核心价值上 。 劳斯莱斯象征着“贵族风范 ”，万宝路代表了“牛仔形象”，耐克被物化作“体育精神”。

如果把品牌比作一个地球仪，核心价值就是轴心，不管地球仪如何旋转，轴心始终是不动的。维护好核心价值，是建立品牌经营成功的重要标志。

品牌是一种特殊的无形资产，它甚至比有形资产价值更高。而休闲农庄由于自身条件所局限，必须从一开始就在经营农庄的同时，策划、培育、经营、发展自己的品牌。仅凭几片果园、几块菜地、几个鱼塘、几道农家菜便吸引大量游客的“农家乐”模式，如果没有树立起品牌，后续发展也会难以为继。