奢侈品一直是商业领域的一个特殊课题，在国内，专业做这方面的人员一直稀缺。
奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定独特的规律。这次探讨的是奢侈品招商的问题及流程。这是一个片面的课题，没打算以偏概全，只是一个探讨。

一、招商周期

1.根据所要招的品牌档次、当地的经济标准、项目立地环境、工程进度等综合因素，招商周期为3-5年。
2.除特殊情况和特殊品牌外，基本上在3年左右能完成招商任务。
3.根据项目所在城市目前的经济地位，有的城市大的品牌也有5年引进的可能性。

二、阶段任务

1.按照奢侈品通用的招商模式，分水岭为项目工程的主体完工，完工之前一般免谈。
2.完工之前我们要做的工作：
A.制订招商计划、品牌、资金等
B.完成招商手册
C.完成奢侈品招商团队的组建
D.完成后勤配套、办公环境、车辆等
E.与商家广泛接触(包括境外、国内，需要注意的是，奢侈品喜欢和熟悉的商家或者职业经理人合作)

三、奢侈品的考察及开业流程

A.通过先期的接洽，先递交资料给对方(境外或国内多次会面)，对方会根据当年的开业计划来进行排期。递交资料最好在年前为佳，以利于对方明年的排期。如果当年没有在所提交的城市开店的打算，就会直接拒绝。此时需要公关。
有熟人推荐最好，奢侈品相信曾有过成功合作的人士。
B.如果对方正好有来项目所在城市开店的计划，那么在工程完工后，对方收到资料的前提下，会在半年内安排来项目考察。
C.如果考察合格，会有口头的应允，此时我们拿出公共部分的装修方案让对方审核，审核通过后马上进行装修。
D.一般装修周期对方设定为半年，半年后会根据已经安排好的排期以及我们的再三邀请，再次来项目考察，并提出整改意见后离开，只做短暂的停留。
E.再过半年左右(如果对方认为在该城市开店时机已到，此过程也可缩短，我们在此只按常规来分析)再来考察，合格后签订初步意向，并派人员来进行半年左右的调研。调研内容为：项目、公司、城市、经济、未来等等。合格后派人来设计店面。设计周期也可长可短，大约要几个月到半年。
F.然后进入装修阶段，周期也是半年，材料、人员全都来自国外固定的合作伙伴。
G.此时对方会进入组织货源等工作，在一年之内开业。

四、奢侈品的选址

A.当地经济状况(这是影响选址的重要条件)
B.地理位置不是首选，只是一个参考条件
C.公司实力
D.是否有固定的经营团队
E.团队是否具有奢侈品经验
这一点非常重要，因为传统百货的经验不适用于奢侈品，奢侈品厂家更希望和有经验的经营团队合作，普通团队的经营风险高，对方会担心损伤其品牌，经营者也很难把握住奢侈品的文化内涵。因此，有经验的团队会优先考虑。