其中，开发商的关键是前期科学定位、业态组合定位与规划设计，物业服务机构的重点则是品牌招商（有时候是开发商直接负责）、品牌商间的协调、良好消费氛围与环境的营造与维护、综合促销活动的组织，品牌商则利用平台实现自己的利润。

    儿童主题商业发展开发商不仅要关注定位、空间布局、品牌商，还需要研究当代消费者，品牌商不仅要关注地理位置租金，还要关注开发商的商圈定位，及其它商户叠加吸引力，和消费者的生活形态。对于开发商来说，你的招商要与你的人群定位一致，也就是开发商、商户、消费者三位一体，才能形成更强的吸引力和竞争力。所有这些都离不开与消费者的沟通与联系，深入了解目标消费者的生活方式，这样，开发商才能更准的定位，物业服务机构才能打造受消费者喜欢的经营环境和活动组织，品牌商才能更好权衡是否选择进驻。比如，现在80后家长渐为主流，80后家长崇尚快时尚，招商就要在快时尚的品牌中选。

    儿童主题商业不宜过度儿童化

    儿童主题商业强调以儿童而核心，本身应该没有错，以孩子为核心逐渐成为现代家庭活动的普遍模式，儿童对整个家庭活动半径和消费的带动是显而易见的。但是，儿童对消费的带动并不意味着儿童直接的消费，主打儿童主题商业也并不意味商业完全“儿童化”。

    艾索儿童研究研究发现，儿童消费具有自身的独特性，儿童主题商业应避免过度“儿童主题化”。首先，从时间来看，把儿童作为目标群体，周一到周五是个绕不过去的空缺。单纯针对儿童消费者，每周五天的消费空挡，是多数经营者无法承受的。例如，蓝色港湾的儿童城内，除了多数儿童业态，附加了咖啡店、餐饮特色等，弥补了儿童消费时间的局限性。

    其次，从消费兴趣看，儿童消费者喜欢的业态覆盖范围有限，比如，儿童本身通常只对娱乐感兴趣，对购物基本没有好感。另外，不同年龄段儿童偏好的消费领域有显著的差异。这就需要业态布局的多元化，不仅要考虑不同年龄段儿童，也适当增加对家长需求的满足以及非家长成年人的需求。华润五彩城应该是一个好的典范，其儿童城的主力店SNOOPY乐园、冰酷冰场可以满足不同年龄段儿童需求，它们甚至把年轻女性作为目标客户，是很好的经营策略。

    第三，儿童不是独立的消费者，儿童消费必然需要家长陪同，有利的是，这样可以带动家长消费者，不利的方面是，要想让孩子多次消费，就需要家长认可并愿意来。综合考量，增加家庭消费，取长补短，相得益彰。

    我认为，儿童主题商业应该是考虑儿童是个特殊群体，以及他们对家庭活动的影响，从而以他们为核心，能够为他们提供较长时间逗留服务的基础上，拓展各方面的需求，挖掘全面的商业价值，这或许是儿童主题商业的核心价值所在。

　桑尼摩尔作为儿童主题商业的先烈，给大家一个深刻的教训。为了打造全新的儿童主题商业，环境布置、业态组合，甚至收银台的设计，全部以儿童为目标，也考虑到以儿童娱乐带动零售、培训，但最终的结果还是令人惋惜。

    儿童主题商业主力店的选择要注重竞争性、大众化、合作性

    主力店对于主题商业至关重要，是吸引人流和增加客户粘性的发动机，是主题商业的核心。想要主打儿童业态的主题商业，在选择引进主力店的时候，也需要注意以下几点问题：

    （1）主力店要有一定程度的竞争力。前文已经说过，儿童及家庭活动的半径相对有限，选择玩和餐饮的时候，相对会考虑“就近原则”，目前很多新建立的主题商业都会引进“爱乐游”或者“奇乐儿”等类型的儿童小型室内游乐场，但这种类型的主力店对于人群的吸引力相对有限，大概只能吸引周边的一些人群，想要靠这一类型的儿童业态来带动人气还是略显单薄。这并不是说不应该引进这类业态，在我看来，这些就是基本的配备，就跟大部分传统百货的化妆品柜台都配备有“欧莱雅”，“兰蔻”等品牌的意思一样。但若想扩大辐射半径，就需要引进更有独特性的主力店，比如华润五彩城搭建的“史努比乐园”。

    （2）主力店的搭配也要更接地气，大众化一些。人们因为基本的生活需求，经常光顾这里，在这里花钱的机会就多，说白了，谁做买卖都是为了追求利润，都是想多些人流，多些客户。拿我住的附近北四环来说，规模中等的商店不少，有华堂和未来广场，凯德mall和爱琴海等等，华堂商场的餐饮只有吉野家，所以华堂之中能吸引大部分人流的就仅仅是华堂超市，这对于华堂来说，不能不说是一种损失，5,6层的一所中型商场，又在居民区相对密集的地区，适当的提高餐饮的业态比例才会更接地气，更大众化。

    （3）主力店也要与其它店铺之间更有合作性。北京一所以儿童业态为主的购物中心，里面引进的餐饮非常不适合家庭消费者，尤其是带着孩子去的家庭，比如说川菜，麻辣香锅等，所以搞得去玩的家庭不得不像去野餐一样大包小包的带了好多吃的，这无形间增加了消费者的麻烦，很多用户都提到说”虽然孩子喜欢去，但我们大人想到去那个地方就会觉得非常累，一般会想办法劝说孩子看看可不可以去别的地方”。

    最近几年儿童业态得到的关注多了，很多主题商业中都引入了以儿童及家庭为目标客群的项目，但是也有一些失败的案例，以北京的babyboss项目来说吧，当年已经有了比如世界在前，蓝天城项目也即将投入，宝贝当家选址金源，投资5000万，寄希望能够分得京城儿童娱乐市场一杯羹，但2013年开业仅仅2年的babyboss黯然歇业。还是那句话:儿童及家庭的钱看似好赚，但想真正的赚到也不是多容易。就一线城市的市场来说，儿童业态已经形成一些稳定的规模和模式，目前看来也没有什么更新更好的项目出现。

    另外，随着主题商业向大规模化发展，主力店选择也呈现多极化、多样化的特点，这也是降低风险、增强竞争力的有效措施。

关于儿童主题商业的几点思考

    1. 未来发展空间

    儿童业态一二线城市已经很多年了，三四线城市还有很大的发展空间，承载儿童业态很多连锁机构将会迎来新一轮残酷的发展时期。

    一二线城市儿童主题商业的快速发展已经呈现局部过度竞争的态势，比如某些商业集中的区域，或者某些过热的业态。而三四线城市的市场空间还比较广阔，北京上海孩子已经玩腻了的项目，对于三四线城市的孩子来说还是有吸引力的，很多三四线的小投资人希望把一些项目引入自己的城市，一些较为成熟的品牌项目比如：爱乐游，哈尼小孩，奇乐儿等进入了他们的视野，但类似的项目品牌也很多，在未来几年，这一类同质性的品牌将会面临大的厮杀与汰换。

    2. 主题商业体量日趋庞大是否合理

    一个明显的现象，当前的主题商业中心不断向规模化发展，体量超过20万平米的比比兼是。显然，体量大的好处很多，如为消费者营造舒适的消费环境，为品牌商提供营造品牌形象的布置空间，以及打造区域地标性的商业中心对辐射范围的扩大。但不可否认，主打儿童及家庭消费，就不得不考虑他们消费半径的制约。尤其是儿童业态比例较大的主题商业，儿童在消费频次较高的培训、亲子、日常娱乐等项目上，能够承担的时间成本是有限的。若干超大规模商业中心存在的同时，中型化、精品化或许是可靠的方向。

    3. 主打儿童主题是否避免过度

    大家都看到了儿童消费的巨大能量，以及对家庭消费的带动，但是过度竞争往往对行业健康发展是不利的。以前两三年大热的儿童职业体验城为例，艾索深入的研究显示，从概念到对孩子的吸引力看，是非常好的业态。但短短几年，全国遍地开花，上至一线城市，下至三四线城市。没有考虑到市场容量、消费者新鲜感过去的压力和再创新，最终导致多个机构的停业。最近，多家大型场所都增加冰场，这个热度能持续多久，同样需要关注。过去透支一个领域，一旦出现困难，会导致对这个领域的整体怀疑，从而影响消费信心，对行业的健康发展的极其不利的。

    每每完成一个项目，就会有很多感触和感受，每到之处，也会用职业的角度探究一番。多年儿童市场研究及地产研究积累的经验，我禁不住对“儿童主题商业”进行一些思考和总结，欢迎大家与我共同讨论这个问题。对于儿童业态的问题研究还很薄弱，希望能有更多的企业、学者或者机构参与其中，让这个“第二家庭生活空间” 蓬勃发展下去。