张壁古堡是我以前服务过的一个晋中古村旅游项目，投资企业是介休当地最大的煤炭企业-凯嘉集团，已经投入了两三个亿，几年过去了，困难的局面还没有大改善。张壁古堡如何找到破局之路呢，光是旅游恐怕难以养活自己，走其他的路子现在也看不到明朗的明天。怎么办？

总体我觉得，这个地方怎么突破，需要区域战略，业务战略，项目战略、人才战略几个方面高度协同，张壁古堡可有可能走出生天。协同的核心聚焦，已不仅仅在于市场、产品如何梳理与定位，更在于IP挖掘与打造。张壁古堡项目，对于凯嘉集团来说，永远不可能在土地溢价、在地旅游经营收益上平衡，而能力培养、模式提炼与品牌价值，以及未来在资本市场讲故事的能力，则显得更为重要。

当我们旅游行业在谈IP的时候，我们在谈什么呢？抛开玩概念的忽悠，我们以IP思考为核心的思考逻辑来求解传统旅游的困境，这未尝不是一次深刻的商业洞见。对于有志于在旅游业方面深耕的企业来说，是一个非常可贵的思考。这个思考逻辑，可以有五个层次：一是在地性直接旅游消费经营收益；二是文创产品外销或在线销售收入（重点要做手工，非遗等衍生品开发）；三是商业模式复制与经营管理输入；四是传统文化IP资源沉淀、人才聚集与品牌价值；五是资本市场收益。

跳出旅游看旅游，立足品牌经济看古堡，张壁古堡旅游的定位，必须得抢占国人的文化心智，才能从区域竞争当中跳出来，平遥古城，乔家大院借助晋商文化，走向了全国。张壁古堡也要找到一个核心IP，实现整体提升突破。我想古堡本身还是具有一定IP价值的，古堡本身，有历史感，神秘感，浪漫感，容易讲故事，也容易发展一些文化体验类，交流类，度假类及文创类的产品化；可以跳出文物，跳出在地性来做一些文章。以IP为核心展开高维度思考，需要梳理研究，需要挖掘找魂，需要产品抓手，需要新的打法。

转型期的中国旅游需要维度思考，赢得未来商业的战争，必须从换脑开始。项目思维，产品思维，企业思维，行业思维、资本思维，你站在什么视角思考，就决定了你的位置与量级。

区域战略方面，山西一直没摆脱以能源为主导的发展思路，尤其是这几年能源行业的困局，更折射山西的问题。其实整个山西省都应该重新思考区域经济与社会的可持续发展问题，这也是山西转型必须要做的思考。在这方面，陕西与山西，同样是煤炭重要产区省份，陕西以西安为核心，以大唐文化为灵魂，以曲江模式为路径，走出一条古城复兴之路，走出了一条文化产业发展之路。新型工业化与文创产业，在山西能否并驾齐驱？甚至能否以文创为突破，带动区域发展转型？这个命题，在10多年前，焦作通过生态旅游找到了出路；在今天，山西或许可以通过文化创意产业找到出路。山西其实是特别需要这样的一个试点，谁站在了山西经济与社会发展转型的风口上，谁就有条件飞起来。相对来说， 张壁古堡还是比较有综合条件来做这个，本身这个企业就是煤炭企业转型做旅游的，这些年也一直走在探索的路上。

企业战略方面，这个凯嘉集团，是介休当地最大的煤炭集团，张壁古堡文化旅游公司是集团第一个试水文化旅游的项目公司，老板也喜欢国学，这么多年来一直也在尝试搞文化旅游。但问题来了，是作为一个业务板块？还是作为一种文化情怀？甚至是被政府架上的社会责任？不同层次的企业思考将决定这个项目的玩法差异。从目前来看，这个业务没有有机植入到集团业务整体板块，还是比较势单力孤，也没有找到自身的造血点。这个项目，可以说只是企业在老路上前行过程中采撷的一片路边野花，并没有上升到企业战略转型的思考当中。如果企业真的进入文化产业板块的话，则需要通盘的重新思考。甚至必须要跳出今天的旅游视角，重新上升到产业的战略选择，业务的共振去思考，如，可以张壁古堡为IP原型，通过发展动漫，影视，纪录片系列的产业内容，最后才反过来驱动它的旅游，度假。

项目战略方面，在地性条件是任何一个旅游项目的首位思考，也是任何IP孵化的现实土壤。从区域经济发展趋势与潜力来说，张壁古堡走传统旅游发展路子基本上看不到明天(搞地产探秘，亲子游乐，修学旅游都只是产品层面的小把戏)，即使有哪么一天，企业的持续投入能力也等不到了。要跳出省内文化旅游的同质化竞争 ，必须回到根本上来思考，可以考虑从古堡的这个堡字入手，强化古堡文化的IP集成挖掘与激活。古堡无论在西方，还是在东方，都具有一种浪漫、神秘的色彩。虽然陕西榆林及晋北地方，也特别多叫什么堡的，但目前，国内还没有在堡上做文章比较成功的，所以还是可以占位的。这个堡的神秘性体现在：地道、星宿，信仰等方面，也具备堡的形态特征。另外，我在想，这儿能否大力发展民宿，文创基地，通过企业努力，把这些房子拿出来，做成一个新晋商的孵化基地。如成立一个文化基金，把李彦宏、郝海峰等现代晋商拉进来，大家持续在这儿进行论剑，探讨中国能源城市的文化转型之路。

人才战略方面，人才是一切战略执行落地的核心，也是未来具有核心品牌价值的IP资源。尤其是这个地方，可以借助外来的企业力量、社会力量、艺术力量、学术力量、媒体力量，尤其是通过社群运营来激活，形成若干个社群力量来支撑。建议他们捆绑古村之友，把这儿做成山西古村保护与可持续发展的一个基地，甚至有可能成为北方古村之友的一个大本营，企业可以投一点钱，做这方面的基金，商业+公益，对企业来说，最重要的是一股社会力量，尤其是在省内形成话题点。当然引进国学资源，把这儿打造成一个可体验的国学基地，也是可以的。如果在这儿能孵化出七八支乡创力量在这儿形成一股持续推动的力量，则其他大事可期。

资本战略方面，有核心IP价值的品牌资本化，必然有巨大的商业潜能。现在有一种不好的倾向，玩资本似乎也变成了一个取利的贬义词。传统旅游的玩资本，大多就是用钱圈地、套银行资金及要政策的路子，从而快速积累更多的钱。这对于一些亟需获利的中小企业来说，这诚然是一种空手套白狼的投机与钻空子。但对于有价值追求，欲真正做事业的企业来说，玩好资本则是另一场有格局的品牌持久战。资本化，应该是IP成长(从产品化，到运营化，到模式输出)的另一个翅膀，而项目则是一个在地的品牌孵化器。市场引爆性的开创产品，植根于企业的团队能力，平台化生长的运营模式，都是需要通过一个在地项目的孵化而诞生的，这一切的核心都在于一个核心IP的品牌化塑造过程。