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景区开发解码(4):景区卖点打造手册

2018-11-14 龙景园网原创 龙景园 点击量:

托尔斯泰说世界上有两大难事:第一,把我的思想放到你的脑子里;第二,把你口袋里的钱放到我的口袋里。景区开发过程中,卖点的打造就是解决这两大问题。景区开发的卖点代表着景区的核心吸引力和景区的核心竞争力,直接决定着景区开发成功是否。龙景园景区开发解码第四辑就来说说景区卖点的打造。

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1.创造第一

争强好胜几乎是人的本性之一,第一就像一个目标,总是代表着梦寐以求。“第一”的商业价值在近几年景区开发中效果是有目共睹的,像张家界玻璃桥,直接带火了一类产品。创造第一不只是在产品上,也可以是资源,还可以是服务,甚至是一场活动。资源第一现在来说已经希望很是渺茫了,在景区开发中,我们现在已经基本看不到“第一”的旅游资源。那可以创造第一的,也就是单项旅游产品了。如果,景区无法以“第一”的身份走入旅游者的心中,那就创造一个类别,使自己成为第一也是一个诀窍。

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2.直击市场痛点

现在的景区开发,已经越来越少的提及整个景区专门针对某个市场了。尤其是一些超大型的项目,一直在追求满足所有人需求的路上狂奔。但实际上,市场是一个动态群体,从来都不是一成不变的,意思是你永远要追求游客的需求变化而变化。景区开发和博物馆等等不同,它更加倾向市场性行为,意思是景区的产品要不断变化,以产生新的卖点。地产在这方便表现得比景区要更为明显,在雾霾席卷半个中国,众多人高呼逃离北上广的时候,度假地产纷纷打起抗雾霾的大旗,可谓收获颇丰。逃离雾霾是所有人的需求,而新鲜空气就是市场的痛点。我们现在的景区,因为在资源上已经树立不起一面大旗,它只能成为一个舞台。这个舞台要唱什么戏,就必须得根据市场变。当然,这些变化要建立在景区的灵魂之上,不能搞得不伦不类。
 

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